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第一百零七章

由于是市场考察,陈远鸣并未带太多随行人员,除了李芳箐外,只有东南沿海的销售负责人,以及市场研发部的一位朱姓主管。

其实对于飞燕VCD部门,陈远鸣的关注度并不算高,一方面是因为前期铺垫比较到位,市场足够广阔又没有强有力的竞争对手,很容易就能占据优势地位。另一方面则是因为它的的确确是个过渡性产品,没有持久的商业价值,就目前飞燕总厂的豪华人员配置,已经能够很轻易的达成预期目标,无需再分神关注。

这一年多来,也确实如同他的预料,飞燕VCD机的销售量轻易突破了400万台,这还是飞燕厂直销的成品数字,其他还有劲科、利达购买的解码芯片,贩售给外围二线厂商的半成品等等,零零总总加起来,销售额已经突破100亿大关,一举成为国内一线厂商。

但是这种美好的独占局面,恐怕马上就要到头了。随着索尼和飞利浦的动作,很快国产VCD产业就要面临国际知名品牌的挑战,虽然在产品质量上,飞燕不会输给任何人,但是品牌效应人家做得可一点不比飞燕要差。同时东南亚区域的市场空间也被陆续吞并,今年飞燕的市场占有率已经从75%跌到了66%,明后两年可能还要继续走低,就算销量因为中国这块大市场的开发潜力不会下跌,未来的路也不会那么轻松了。

既然成品不再好走,就到了换一条路的时刻,但是陈远鸣目前依旧无法在这上面做出决断,香港的倒戈来得太快太猛,难免让人心生疑虑。这次他的目的就是前往香港再探一探风声,至少邵氏和寰宇还在飞燕的影响范围之内,不能不听听他们的意思。

在短暂的旅途中,陈远鸣又详细看了不少飞燕的报告材料,也从李芳箐处了解到一些香港目前的局势。其实第一次在团队中看到这样一位女性职员,陈远鸣还是相当惊讶的。这位李女士毕业于香港大学,在两家公司做过市场和人力资源,不论是履历和能力都相当的漂亮,应聘飞燕的部门经理时更是从300多位面试者中脱颖而出。

这时香港的女性职业文化还不发达,相反女前台、女助理才是较为“传统”的职业配置,但是李芳箐却丝毫看不出花瓶气质,在打扮上似乎也刻意进行过职场化的修饰,美色没有显露,精明和认真倒是十足,工作能力也相当过硬,针对陈远鸣提出的一些超越本职工作的问题,都能给出独特见解。这样一位新职业女性,不由让陈远鸣想到了那位华为女皇,对她也就多了几分关注。

有了这大大小小需要操心的事情,旅行倒不算无聊,一行人顺利抵达了港岛。刚下飞机没多久,就有人主动跟陈远鸣取得了联系。

来者自然是寰宇那位精明的林老板,这两年在他的带领下,寰宇公司可谓进展神速,不但囊括了大部分港片在大陆的引进发行事宜,同时还积极跟好莱坞方面搭线,在港岛内部发行了一批优秀的好莱坞电影光碟,也为飞燕在港岛的销售铺垫了道路。

如今飞燕被挤出香港市场,对于寰宇的影响也不算小,当听说陈远鸣来到港岛后,林老板自然就凑了上来,主动跟李芳箐取得了联系,在陈远鸣抵港的那天晚上,就安排好了招待宴。

晚宴安排在铜锣湾,可能提前打听过陈远鸣的习惯,连陪酒的佳丽都没给安排,算是一个标准的公务餐,作陪的也只有寰宇旗下的几位管理人士。

比起两年前,如今林老板的国语水平可要上了好几个台阶,说起普通话已经颇为流利,在开场寒暄后,陈远鸣也没多做铺垫,直接就问出了关于香港区域码设置的问题。

林老板显然是有备而来,面对陈远鸣的质疑只是哂然一笑,“陈生您真的是误会了,其实不论有没有台湾方面的参合,香港目前估计都不会迫切加入大陆的区域体系啦。”

“哦?此话怎讲。”这还是第一次有人这么直白的告诉他判断有误,陈远鸣微微挑起了眉,“97在即,不论从哪个方面来说,选择跟大陆同区都该是大势所趋,如果没有台湾方面的影响,又何来改弦更张?”

“唉。”林老板长叹一声,“其实当初香港选择飞燕,更多是因为当时只有飞燕这个选择,但是当索尼加进来后,这个想法自然就出现了波荡。台湾目前对于香港电影的影响还很大吗?其实从1992年确定回归之后,台资就已经逐步撤出了港岛,由其是最近几年,投资香港电影已经很少了,就算那些片商指望着在台上映,也要同时惦记一下大陆的市场不是?”

“结果这两年看下来,连我这个港灿也瞠目结舌啊……”自嘲一笑,林老板摊开了底牌,“大陆目前卖的VCD价格如何?一部电影25元人民币,放到香港,估计连张细碟都买不到。现在本港的CD价格普遍还在100元上下,一张碟销个百万就已经是白金天碟了。但是在大陆呢?这两年过百万销量的影碟少说都有两打,就算利润分薄也够吓人的。多产一张跟多产两张又有何区别,这样的产品万一流到了香港,对港岛的冲击又有多大呢?”

“相反台湾的文化界一直跟香港保持着紧密的联系,两边的市场规模十分相近,也没有简繁体之类的顾虑,当然会是个更好的选择。其实如今香港影业也不容易啊,前有好莱坞那只饿狼,后有红色大陆这只猛虎,谁人不是提心吊胆,寝食难安。选择2区,与其说是抗争,不如说是自我保护,非港人真的很难理解其中的心态啦……”

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