大副不禁质疑：“假如海盗要置于我们死地，那我们凭什么对他们手软呢？”
肖建军朗声解释：“海盗的目的就是图财，并不想要我们的命。所以，在我们严防死守的情况下，他们不一定要跟咱们玩命。假如我们在防卫时，让对手产生了伤亡，那对方肯定会被激怒的，就会不惜一切代价拿下控制台，甚至会把我们杀光的。”
其中一名船员鼻孔一哼：“我们占据了绝对有利地形，又人多势众，就凭他们手里几只破枪就想杀光我们，是不是有点异想天开了？”
肖建军神情严肃道：“我讲的决不是耸人听闻。他们也许有手雷，甚至是火箭弹。即便子弹够不到我们，但他们万一使用破坏性很大的武器攻击我们，就算我们占据再有利的地形，也会伤亡惨重的。”
大副一听，表情顿时一紧：“难道我们不下死手，他们就会对咱们心慈手软吗？”
肖建军又解释道：“他们在万不得已情况下，是不会使用破坏性很大的武器的。因为他们不想毁了这条船。否则，他们怎么把连船带人质转移走？”
大伙一听，都觉得他的话有道理，都暗暗地点头。
这个时候，登上甲板的海盗们开始持枪对各个角落展开了搜索。可是，他们发现除了自己攻击的对象出现在货轮最上层的控制台上，再也无法抓到任何的人质。
为首的海盗这才意识到自己这次遇到了对手，在下面搜索无果后，便开始向上面喊话。
“上面的人听着。你们已经被我们包围了，并且周围并没有为你们护航的军舰。请你们不要怀着任何侥幸的心理，立即走下来投降。我们会保证你们每个人的人身安全。”
由于他讲的是英语，让精通英语的大副听得明明白白。大副赶紧把对方的意思讲给肖建军听。
肖建军也懂一些英语，但比起肖家其他的子女，还是差了一点，再加上那个头目讲的英语并不标准，让他听得在一知半解。直到通过大副的翻译，他才听明白是怎么回事。
他当然能不会就范，但为了拖延时间，于是就在上面露出了半截身子，用汉语朗声道：“我是这里的船长肖建军，现在想跟您们谈判。”
肖建军为了拖延时间，故意讲汉语，当看到那些手持冲锋步枪的海盗们面面相嘘时，便侧脸向大副使一个眼色。
大副一看船长敢于挺身而出，胆量也就壮了，也冒出了头，并用英语把肖建军的话原封不动地翻译一遍。
那个海盗头耐心听完大副的翻译，才冷冷地讲道：“我们目前是强者，你们已经是我们的俘虏了，还有跟我们谈判的筹码吗?”
肖建军等大副翻译完毕，也发出一声冷笑：“您我双方目前正处于对峙状态，您居然把我们认作了俘虏，简直是大言不惭。”
海盗头目等大副翻译完，顿时火了：“船长先生太自负了吧？就凭借你这句话，我就可以把你投进大海里喂鱼。”
肖建军为了拖延更多的时间，不想跟对方针锋相对，于是口气一缓：“假如您们真要对我们大开杀戒，恐怕也要付出一定的代价。我们人数是您们的数倍，虽然没有枪械，但却有各种自卫的武器，即便不能与您们手里的枪支对抗，但却占据了绝对有利地形，会让您们的优势受限。”
就在大副翻译过程中，那些船员们为了附和他们船长的话，都鼓起勇气冒出了头，并把手里持有的玻璃瓶和各自器械亮了出来。
海盗头目一看这样阵势，不由倒吸一口冷气。
肖建军为了防止海盗们突然向上面开火，赶紧打一个手势，示意大家隐蔽起来。
海盗头目思忖了一会，才又冷笑道：“船长先生，难道你觉得就凭他们手里最原始的武器，就可以跟我们现代化武器抗衡吗？”
肖建军反齿相讥：“就凭您们手里的武器也算是现代化武器？目前在我们中国军队的士兵手里早就变成了古董了。”
海盗头目脸色有些发紫：“就算我们手里的是‘古董’武器，也足以对付你们。”
肖建军哈哈大笑：“您们可以轻易对付手无寸铁的平民，可我手里并非是这样。而且，您们的子弹也很难击中我们。如果采取强攻的话，恐怕占不到什么便宜的。所以，请您们好好思量一下，能够心平气和地跟我们谈判。”
肖建军在措辞中对海盗们保持一定的客气，就是不想很快激怒他们。不过，他的话还是有一定的威慑作用。
海盗头目果然犹豫了，因为他清楚，即便对手并没有武器，但那些东西也足以能杀人。况且他们处于很不利的位置，要想攻上十几米高的控制平台，绝非易事。虽然有几处固定的爬梯，但估计顶端已经埋伏了人，只要自己人一往上爬，那上面的玻璃瓶和其它东西就会像冰雹一样砸下来，就足以造成自己一方的伤亡。
他在审时度势之后，态度果然软下来了：“如果船长先生想跟我们谈判也可以，但您能为我们开出什么条件？”
肖建军淡然一笑：“只要您们放我们一码，那我们会支付您们十万美元现金。这个条件是否能被您们接受？”
海盗头目等大副翻译完，脸色又恢复一片铁青：“船长先生简直是在开玩笑。你们每一个人的生命就何止值十万美元？再加上这艘堆满集装箱的货轮，就凭你用十万美金就可以打发我们吗？我们可不是乞丐！”
“哈哈，您不要动气，咱们有话好商量嘛。”
海盗头目鼻孔一哼：“如果船长先生有诚意的话，就立即支付我们二千万美金。我们可以保证你们人船平安。”
肖建军眉头一皱：“您提的条件有些苛刻了。我们这是一艘货船，并不是押钞车。您让我们上哪给您们弄那些现金？”