宝儿说:“你看人还真准,他早走了,现在去了男李总的公司,他们现在也开了一家电动工具的公司,和我们对着干,只要是我们的客户,他们就抢,价格比我们还低,只是他们没有实体工厂,是代加工的,根本就无法和我们竞争,两个大男人,被我们一帮娘子军,逼得都快走投无路了,还想以本伤人,只可惜他们没多少本钱。”
我一点都不意外,任何违背市场规律的公司,都只会有一个下场,就是倒闭。
想到我的销售计划,我决定下市场去看看,做做调研。就和李总说了声,准备出差一个星期,到处去走走,看看现在的小家电的市场环境到底是怎么样的?和胜男说的时候,胜男很意外地没生气,还很支持我,只是叫我注意安全。
我走之前,做了些功课,小家电的销售大体分为几种:“销量最大的就是各种大型本地商场直销,厂家或者在商场直设一个销售点,或者是批发给代理商,代理商再在商场直销,第二类是全国连锁店,直接就是销售家电类的产品的商场,如苏宁,国美等。第三类是,各种零售批发市场,从商家拿货,赚取中间差价。
对于,前两种模式的销售,我并不陌生,而且可以说是比较熟悉,因为在万众的时候,我的上游买家大多是以这两种模式在销售,我对第三类模式比较感兴趣。所以,决定一探究竟。
浙江义乌的小商品城,是全国有名的,这里不但价格低廉,品质还不错,销售量更是惊人,我的第一站就去这里。
带上了几件简单的换洗衣服,登上了去往金华的飞机,因为飞往义乌的航班还很少,所以选择了飞金华,再去义乌。在飞机上,看到的大多数客人,都是去义乌采购的,当然也有一些本地人说着软绵的吴语,我也分不清是温州话,是杭州话,还是义乌话,据说是相通的,但又各有区别。
到了义乌看到小商品城,我被震撼到了,这和我想象中的批发市场,是完全的两个概念啊。
这哪里是什么批发市场,是完全就是一座城啊,一座连绵不绝的商城,整个小商品城占地面积260万多平方米,5万个商位,销售人员达到将近20万,相当于一座城镇的人口,光销售区域就分为五个大区。每个大区,要做公交车才能到达。
看着川流不息的人群,忙忙碌碌地寻找着自己想要的商品,心中不免有些感慨,这样的客流量,怎么可能没销售量呢?这一点不输大型商场,超市啊。
去到了小家电这一块的商区,整整两条街都是在卖小家电,场面堪称壮观啊。
我逛了逛,大多数的店售卖的小家电,多为风扇,台灯,电饭锅,电磁炉,电风筒,电烙铁。价格十分的便宜,一度让我怀疑,他们是靠什么赚钱的?
单拿风扇来说,一个60w的落地风扇要价只要50块钱,这还只是要价,零售的价格,如果你批量购买肯定讲下去10块钱。我简单算了一下成本,一个最普通的交流电动机至少要20块钱,叶片,风扇罩,定子,转子,控制电路加起来也得20块钱,这样算下来已经40块了,刨去讲价10块钱,还没算运输费,和人工成本。他们,怎么赚钱啊?
转了一圈,一家卖小家电的商铺,吸引了我,同样大小的商铺,卖着同样的东西,这家的生意特别的好,人特别的多,旁边的几家就少得多。
我也好奇地跟人群走了进去。
一个美妇正在介绍着产品,很多人问着她问题,声音吵的很,可她也不知道有什么特异功能,可以同时接收这么多人的信号,对所有人问题,都对答如流,只问一遍,她就能记住。这口才也是无人能敌,口若悬河。
我是越看兴趣越大,听着一个外地客问道:“这款落地扇一共有几个型号啊?”美少妇轻松回答道:“一共4个型号,20w,40w,60w,和70w的,20w出风量40cmm,风量不大,适合卧室,40w的可做客厅,但小客厅40平以下的,60w,70w的风扇40平以上,但大过100平的就不行了。”
又有人问:“老板娘,40个5升,内胆26cm,的电饭锅多少钱?”
美妇想都没想就答道:“56元一个,一共2240元,算你2200,40块给你抹了。”
我觉得她脑袋里面有台电脑,飞快地运转着。这是个销售天才啊,我自认没这么本事。
如果单单只是记性好,倒也不算什么,问题是还能见什么人说什么话,会察言观色。见到大妈,就直接叫大姐,市场价卖多少钱,可以赚多少,直接讲利润,可给最低价,也不讲价。见到大叔,就撒娇打诨。见到年轻小伙,就叫老弟,攀交情,讲感情。总之是见人说人话,见鬼说鬼话。
人没那么多的时候,美妇过来问我:“老弟,你站着很久了,买啥和姐说,姐帮你选选。”
我一时也不知道怎么回答,就随便说道:“我就是看看,姐姐,你做这行多少年了?”
美妇看不忙,就和我说:“4,5年吧,你问这个干嘛?”
我回答说:“就是好奇,你的销售技巧太厉害了,我就一直在想怎样才能练到你这本事。”
美妇听我夸她,就调侃道:“想学啊?交点学费,我就教你!”