采购员参观了公司的样品展览室，选了8款面料，数量10万码，初步报价是4.5美元一码，肖彬这边报价5.8美元一码，反复谈了几次，MC把价格抬到了4.8美元，离我们的底价5.2差距还是有些大，MC的采购员向总部汇报后，决定三天后由MC的亚太经销处亲自谈判。

忐忑不安的过了两天，第三天我随着肖彬第一次上了谈判桌。MC的五人组，市场，财务，技术，总监，采购各负其责，我紧张的心砰砰直跳。

起初由钟平和MC周旋，但是MC今天的气势很强大，提出丝之恒的面料款式并不新颖，同类产品在其它公司也见销售；而且在美国的市场销售没有打开等等作为砝码压价。面对越来越山雨欲来的气场，肖彬终于开口。

我没有想到，平日里说话温文尔雅的肖彬，在谈判桌上字字珠玑针锋相对，从丝之恒的款式经典，到在欧洲的市场历年占据绝对优势的销量，那么多的数据，居然都是脱口而出，我的嘴巴张的老大，纳闷他的脑子是什么做的，怎么能装的下那么多东西。

MC的采购Ptr忽然提出他们昨天也参观了“丝路”公司的真丝面料，和R2同款的比我们每码低了0.5美元。这个问题很突然，全场寂静了。就怕这种对比，如果我们不了解“丝路”的信息，是根本解释不了为什么比人家价高的原因的。我心跳的急速，难怪这两天MC的采购都不见踪影，原来偷偷去踩点了，还跑去和丝路暗通往来。