别看1995男的中国，是世界上人口最多的国家。但若真的说起电子产业市场来，却是绝对比不过世界第二大经济强国日本的。

当泛翰集团和东芝达成了U盘的代理约定之后，东芝甚至狂妄的喊出了全面淘汰软盘的宣言。软盘的读取需要专门的软驱，以及必须忍受其读取速度慢、容量低、可靠性差等缺点，但历史上若非USB存储设备的出现，1995年却正是其全盛时期。据保守估计，当时世界范围内，至少有50亿只软盘，被用来满足人们的移动存储需要。

1.44MB容量的3.5英寸软盘，在当时是被普遍应用的标准。然而即使这么小的软盘，使用起来仍然非常麻烦。塑料外壳无法承力，软盘盘片非常娇贵，读取次数有限……

这些问题都使得广大计算机用户，迫切的希望有一种新的移动存储设备诞生。当东芝宣布推出32M和16M两种容量的U盘之后，市场的反响已经不是用激烈能够形容的了。毕竟到了1995年，ndos95诞生之后，随着奔腾系列CPU等硬件性能的增长，软件的体积也进行了爆式的增长。

原本尚算够用的1.44M容量，让人们感到渐渐入不敷出起来。面对大体积文件，不得不使用分割压缩的方式，存储于多个软盘之中。繁琐、安全性差、频繁的磁盘坏道等问题，都深深的困扰着用户的使用。

虽然早期的U盘，并没有后来那种做成大拇指盖大小的本事。但扑热息痛药盒大小，却也已经足够使用。刚刚上市，东芝的U盘便获得了普遍的关注。算上芯片成本和专利授权费用之后，东芝在日本出售的一只32M容量U盘零售价格在10000日元，16M容量的U盘则是6000日元。其价格和中国国内相比，售价提高了不止一倍。

但这个年代的日本工程师和软件程序员，收入却是中国工人的一百倍不止。放在国内需要一个月工资才能买到的电子产品，在日本人来说却不过是两三天的劳动所得罢了。批五十万枚U盘，几乎是在一周之内便告售罄。在东芝的强烈要求之下，泛翰集团不得不压缩了国内的供货量，这才能够断断续续的对日本市场进行接济。

U盘的热销，不仅为泛翰集团带来了另一笔充裕的外汇收入，更是迫使东芝认真的推进0.5微米芯片生产线，向中国开放出口的计划。没办法，眼看着这样庞大的市场，结果却是因为产能限制吃不到嘴里，简直就是对一个吃货最恶毒的酷刑啊！

像东芝这样的集团，向来是不吝为了利润而践踏国家利益的。

然而让人出乎意料的是，市场上对此反应最快的竟然是骚尼公司。在U盘推出仅仅两天时间里，骚尼的业务人员就找上了泛翰集团。

泛翰集团在日本是没有办公场所的，对方先是找到了新科计算机的日本分公司，然后经过介绍才找到了DB软件公司。至少从名义上来说，汤军是泛翰集团在日本所有业务的管理者。和东芝的合作关系，也确实是由他带队实现的。

骚尼公司是当时世界上最大的软盘和软驱生产商，U盘如果大规模供应市场，受到冲击最大的非其莫属。从这一点上来说，他们的行动速度倒也不足为奇。毕竟U盘不论是使用便利度还是成本方面，都有全面超越软盘的趋势，骚尼自然不能置之不理。

这也是泛翰集团找到了东芝来打头阵，有这个MT在前面顶着，才能轻松的享受到日本市场的高利润，而不用陷入到具体的商业竞争当中。

骚尼也正是看到了这一点，东芝作为老牌电子厂商在业内地位未必就低于骚尼，与其徒劳的在市场上对抗对方的优势产品，还不如釜底抽薪及早改换门庭。软盘凭借其目前的市场垄断地位应该还能再撑上三五年，到时候随着生产技术的提高，U盘的容量和成本将会全面超越软盘，那个时候再进入U盘的市场，可就为时已晚了。

骚尼的业务代表是存储事业部的部长山形健，原本他也不会如此快速就注意到市场上的这种变化。毕竟U盘刚刚上市两天，任何断言都还为时过早。这时候的骚尼已经收购了哥伦比亚电影公司，正是不可一世的时候。存储事业部的部长，大小也能算做是高层职位了。

然而本想稳坐钓鱼台的山形健，却架不住刚刚上任的骚尼总裁出井伸之的热情。

今年四月才成为骚尼总裁的出井伸之迫切的希望能够树立自己的威信，为接下来的内部改革做好准备。当他看到U盘的第一眼，就敏锐的觉到这将是一个完美的切入点。U盘的生产技术并不复杂，但前景却比软盘大的多。如果能够引入U盘的技术，来代替骚尼的软盘生产线，整个更换产品的过程，将会给他制造一个充分施展自己胸中蓝图的机会。