“gs技术标准化联盟？”

所谓gs技术标准化联盟，又叫全球移动通信系统协会，缩写gsa。这是一个在二十一世纪展到横跨220多个国家，连结着全球移动生态系统中近800家移动运营商，以及250多家企业的庞然大物。说它控制着整个gs通信产业，甚至也不为过。

gs技术标准化联盟，为了解决gs标准中的知识产权问题，由摩托罗拉与爱立信、诺基亚、西门子和阿尔卡特结成的战略联盟。他们对各自的专利许可证进行限量互换，实现技术共享。

历史上从1994年以后，在供给面上，所有的手机设备都是由参与许可证互换协议的公司来提供。gs技术标准化联盟获得了巨大的市场优势。一是对于加人战略联盟的企业来说，许可证互换协议能够减少市场风险，二则对于那些无法得到许可证的企业来说，它产生了市场进人壁垒。

可以说gs技术标准化联盟的成立，是一个“一流企业做标准”的完美典范。以爱立信为例，爱立信作为这个联盟的起者之一，其手机产品的销售却是不尽如人意。后来和索尼合作，成立了索爱公司来生产手机，这才在非智能机时代占有一席之地。

但话又说回来，手机进入智能机时代之后，本就已经破败的索爱彻底崩坏，索尼勇敢的当了接盘侠，结果差点赔的把自己搭进去。而合作的另一方爱立信呢？人家仅仅凭借在手机标准上的霸主地位。光是卖授权许可就维持了一个世界五百强的牌子。

仅此一点，就不能不佩服人家当初的深谋远虑。而作为gs技术标准化连忙的五个起者和主要核心技术所有者。摩托罗拉与爱立信、诺基亚、西门子和阿尔卡特是这个产业联盟里唯五个可以进行互相授权，而不必交纳全额专利费用的企业。

而到了90年代后期。gs标准在世界范围内推广开来，后续加入加入联盟获得许可的企业，专利使用费甚至会占到gs手机成本的29%。

1997年，已经是搭上这趟便车的最后一丝机会了。

“对不起周先生，这个事情不是我能够做主的。”说话的是摩托罗拉的凯文理查德森，他不待周硕继续说下去，直接站起身来说道：“如果泛星公司没有其他事情的话，我想已经不需要我继续留下来了。摩托罗拉是一家大公司，需要忙的事情还有很多。”

周硕笑了笑。摩托罗拉的态度不奇怪，自己这边和思科正闹的不可开交，美国政府没有表态之前摩托罗拉谨慎一些是可以理解的。再说他又不是求着加入gs技术标准化联盟，早晚有摩托罗拉坐回谈判桌上的时候。

“我让人送理查德森先生出去，请将我的问候带给普朗克先生。”

周硕按动桌子上的按钮，冲着应答器里喊道：“罗伯特先生在吗？麻烦你送一下摩托罗拉的凯文理查德森先生，顺便把我们的礼品准备一份，送给理查德森先生。”

“这个就不用了吧……”理查德森还真没看上周硕说的什么小礼物，他在摩托罗拉地位虽然不高。但也不是贪小便宜的人啊。

“这是我们泛星公司获得tlfort公司招标的一点纪念品，还有我们产品的一些技术信息，理查德森先生就不要推辞了。”

周硕打开办公室的大门，副总经理罗伯特已经在门外等着了。他手里果然拎了一个礼品袋。看起来确实只是一些纪念品和产品资料，理查德森也就不再拒绝，和他握了握手。离开了办公室。

“咳咳。”

周硕关上门，重新坐回沙上。假意咳嗽清了清嗓子，笑着问道：“怎么样。两位不会像理查德森先生那样，连听一听的打算都没有吧？”

“呵呵，在爱立信拿主意我不敢说，但传递一下周硕先生的要求，我还是能办到的。”

“诺基亚欢迎一切推广gs技术的努力，当然不会粗暴的拒绝周硕先生的要求。”

“那就太好了！”周硕满心欢喜的笑道：“泛翰集团希望能够获得gs技术标准化联盟的一个席位，以便支持其在中国的推广。为此我们希望拿到一个比较优惠的专利许可费用，以及一部分的许可证互换份额。”

“专利费用可以商量，这个价格需要由gsa的人来定。但是许可证互换份额，这个……”

爱立信的尼克卡特犹豫了一下，和诺基亚的布莱恩利特尔对视一眼，双双摇头之后说道：“恐怕很难，因为许可证互换份额是给与在gs技术上以及推广上，有过特殊贡献的企业。但是泛翰集团，现在还没有这样的成绩。”

所谓许可证互换份额，其实也就是专利交叉授权的更复杂形势。两家企业如果都需要对方的专利授权，那么就可以互相抵消专利费用，我用你的专利你也用我的专利，大哥不说二哥了。