“你赢了，我觉得我们可以合作。”

“很好，下半年我们就会推出基于高通qsc6085平台、完全满足3g-vdo网段技术标准的产品了。希望宋吉达先生到时候依然可以成为帮我们打点的进口商。”

……

“在东南亚国家中，印尼和菲律宾两个国家加起来，足足有3亿多人口——大约是中国人口的四分之一。

其电信需求密度，在南洋国家中也是最优势的——比如和菲律宾毗邻的马来西亚，虽然国土面积比菲律宾还大一些，但是人口却只有3000万，还不到菲律宾的三分之一。

这种需求层面上的优势，不仅来源于人口密度，更来源于地理环境。比如虽然泰国和缅甸的人口也很密集、国民经济消费水平也和菲律宾相当，但是那些国家却是大陆国家，而非群岛国家，其建设有线电信网络的成本远低于无线，所以3g无线上网的需求远不如菲、印红火。

综合来看，考虑到国民收入和网民规模、无线网民和有线网民的比例，掌握了菲律宾和印尼两个国家，就几乎相当于半个中国市场，足够为我们的一切通信终端产品积累充分的市场检验和质量反馈、夯实我们的团队——这个评估没有考虑未来多年中国的经济增速更快这一因素，但至少目前这个时间点来说是这样的。

昨天，我们的出口代理公司打通了菲律宾国内第二大运营商、同时也是第一大cda2000-vdo制式运营商sart的渠道，也为我们得到了月5万片的订单。鉴于这个成就，我决定对项目研团队和商务团队都追加额外奖励——公司这两年都不会要求初音智能及其旗下控股子公司获得盈利，但是我们依然会以出货量和市场覆盖率作为主要考评标准。哪怕只跑量不赚钱，依然可以得到集团层面的额外奖励，希望大家继续努力。”

这是费政清初步取得突破之后，顾莫杰亲自到滨江的初音智能视察时所说的一番激励讲话。从张拓海到冯国荣，乃至旗下的一票新老融合的技术团队，都与会聆听了这番训话，对于集团方面的大力支持与决心，也是感触甚深。

顾莫杰讲完之后，轮到加盟初音不过四个多月的冯国荣补充，为很多初音智能的原有中高层管理人员，科普了一些手机和通信终端器材市场如今的局势和趋势，算是让大家看清楚前景有多光明。

“在2006年，在2g时代，山寨机企业相比于传统品牌机而言，最大的优势就是定制化强、市场反应迅捷。去深圳，挑一家不要命的山寨机研企业，从刚拿到最新的芯片组，投一套旧版的源代码，再弄一张抄板的电路图做基础，修修补补，三个月时间就能拿出一款新的山寨机！从研，到试流，全部完成！

山寨机的生存，靠的是速度，所谓船小好调头，只有对客户的个性化定制需求快速响应，才有活下去的机会。如今的初音智能，要想在3g时代弯道超车，也必须有速度！所以我们第一步精心选取了qcs6500的高通芯片组为基础，先跑通了cda-1x终端数据通讯的技术路线——这一步，从2月中旬开始配齐人员研，到如今量产，只有不满3个月！这是我们团队成员每天平均18小时拼搏的结果！

而且我们有信心，在5个月以内、也就是到今年暑假中期，拿出款qsc6085和s6290芯片组为基干的数据卡方案，同样拿到东南亚的菲律宾和印尼市场实现投放——这也意味着，明年我们只要在现有产品上换一组设置数据，就能直接给中国电信和中国联通供货。然后再用半年左右的时间，把通过数据卡积攒的3g独有技术经验移植到手机终端上去。

目前为止，根据国内圈子里的信息，深圳任先生的夏为科技，以及中兴这些通讯巨头，都已经开始盯上3g终端硬件的业务了，我们未来的主要竞争对手，或许不会再是那些目前的手机大厂。夏为他们也和初音一样，不满足于现状，准备转型——只不过初音是从软件转向硬件，而夏为和中兴是试图从网络设备转向兼顾终端设备、不再仅仅生产交换机和蜂窝基站。

未来的挑战依然是巨大的，我们分析过，仅仅凭借初音目前挖到的技术团队，哪怕再努力，一两年之内充其量做到软件部分，以及硬件的基带部分和夏为、中兴打个平手。但是在硬件的射频性能部分，我们远远不是做了十几年蜂窝基站的夏为的对手——我们唯一的优势，就是不怕苦，不怕赔钱的先优势！

夏为科技的任先生看不起qsc6500的方案，他知道这个东西是一个即将被扫进历史垃圾堆的东西，连3g终端标志性的‘分集接收天线’都不支持。为了少亏一点钱，夏为科技的3g第一步，会直接从qcs6085迈起——而我们不怕亏钱，宁可亏一点，也要把团队锻炼起来。这是顾总对我们的信任，也是顾总对远期利益的坚定卓识。我们只有抓住这个唯一的一点优势，才能在那些巨头面前拥有我们自己的优势。”

下面的人，一个个都有些沉默，但是可以看出来，他们心中还是很激动的，至少遇到了一个又懂行、又有魄力，但是绝不是胡乱砸钱烧钱拼市场的老板。

顾莫杰也知道，今年一年光是3g数据卡，乃至下半年最后一个季度的手机出货，至少会让初音亏掉总价几个亿的资金，但是考虑到让初音迅速和其他通信老牌巨头站回同一条技术起跑线上，这几亿是亏得值的，只要亏得有章法，哪怕勒紧裤腰带从初音娱乐抽血过来，也得咬牙硬挺。(未完待续。)