“是啊，是啊，”冯澥堆笑道，他也只能将话绕开，“所谓一方水土养一方人。南朝之土，多雨多暑，稼穑以食，桑麻以衣，版筑定居，城郭治理。北朝之土，多寒多风，畜牧畋渔以食，皮毛以衣，转徙随时，车马为家。此天时地利所以限南北也。正合北人归北，南人归南。陛下南下牧马已久，将士疲敝，何不化干戈为玉帛，旋马回返北国。”这便是晓之以理，动之以情，然后再慢慢谈条件了。

“冯相公此言差矣，”耶律大石却摇了摇头，玩味地笑道：“契丹人为殷商之苗裔。汴梁洛阳一带，也算是祖先建都的地方，若是白白让与南朝，岂不是做了祖先的不肖子孙。”他顿了一顿，意味深长地道，“不过话说回来，南朝以宋为国号，若上溯到春秋，宋国正是殷商之后微子所建，治理的也是殷商遗民。这么算的话，契丹和宋朝，同为殷商之后，数千年前是一个祖先部落，倒是真正的兄弟之国。契丹人要回到祖先放牧经营的地方，和宋人打起来了，顶多算是兄弟睨于墙吧。倒是那夏国，以夏为国号，又建基关中，继承周室故地，无论周还是夏，都与我殷商先祖有灭国之仇，我们辽宋两国应该同仇敌忾，外御其侮啊。”

他这番东拉西扯，似是而非的话。让冯澥和李若冰哭笑不得之余，忧从中来，耶律大石志不在小，此番南征，不单单是争夺土地，劫掠财帛，而是要来争天下正朔了。可宋国在战场上节节败退，此番遣使议和，求一个城下之盟。按《史记》一边说“自殷以前诸侯不可得而谱”，却匈奴也给安上个“夏后氏之苗裔”。如此情势，辽国皇帝所说辽宋本来是兄弟之国，居然还不好当面驳了他的面子。

冯澥对李若冰递了个眼色，以劝说辽军退兵为要，不要在契丹人祖宗这个莫名其妙的问题上纠缠下去，以免触怒辽国皇帝。然而，沉默了片刻，李若冰叹道：“契丹祖先雄视北方两百多年，自有其道统，未必便逊于中原。陛下亦天纵神武，何苦勉强将中原的道统，硬安在契丹祖先的头上。”他着耶律大石，眼中丝毫没有畏惧之意。冯澥心中暗暗叫苦，心道，契丹人不通史书，夜郎自大而已，冯大人何苦与蛮夷一般见识。

耶律大石眼中闪现一抹异色，旋即佯作发怒道：“你一个使者，竟敢出言不逊。这个不逊之人，先留在御账中为质。你这个使者回去报信，再换别的人来。”他顿了一顿，又道，“若要说服朕大军北返，须得找些真正懂事的大臣前来，至少要藩王做使者才行。”

他这一发怒，倒真有些伏尸百万，流血千里的煞气。冯澥战战兢兢，忙道：“陛下息怒，陛下息怒。”他拉了李若冰的衣袖，生怕他说错一句话，耶律大石将自己也留在这虎狼巢穴一般的契丹营中。李若冰却不卑不亢地站起身来，一言不发，依照使者的礼数，缓缓退下。

耶律大石着李若冰的背影，苦笑道：“这个明白人，没说我数典忘祖，沐猴而冠，也算是留了情面了，可惜不能收为己用。”他沉吟了一会儿，挥手招来北院林牙面授机宜。这番折辱宋使，一举数得。一则向宋帝示威，就算要和，也要宋帝付出最大的代价。二是用更换使者的借口，拖延时间，等待火炮营赶到。三是要一位赵氏藩王，扣留下来用作安抚百姓，比招安再多的土豪都管用。四是按照童贯开列的单子，通过使者向宋帝施压，将汴梁城中主战官员一打尽。

汴梁第一次遣使议和，副使李若冰扣为人质，正使冯澥被扣押了三天，方才被放了回去。冯澥带回了辽国皇帝嫌使者身份不够尊贵，至少要藩王作为正使者的要求。随同冯澥面见宋帝的契丹使者，则直接转达了耶律大石的意思，要赵柯处死主战的臣子，以示议和诚意。

“北虏不知我朝优容士大夫，冯大人是副相身份，再多一步便位极人臣，”赵质夫沉吟道，他似乎有意忽略了耶律大石曾经出使汴梁，对本朝的制度可谓了如指掌，“既然辽主要一位藩王出使，而且非要陛下的亲兄弟的不可，为保全社稷”辽国已然扣下了一位使者，要藩王出使，很可能再度扣下，这其中的打算，就颇为耐人寻味了。事关宋室宗亲，赵质夫和邵武都不敢随意提议。

垂拱殿中静得掉针可闻，赵柯高踞龙椅之上，脸色阴晴不定，他沉默了良久，沉声道：“既然为了社稷天下，朕也不能因私废公，只顾手足之情了。着景王赵杞为正使，出城议和，礼部侍郎邓素副之。”做完这个决定，赵柯似乎松了口气。兵临城下议和，乃万难两全的事情，景王赵杞被耶律大石扣为人质，带回北朝一了百了。纵然有命回来，也逃不了一个让他万劫不复的罪名。至于邓素，则是赵柯给耶律大石的诚意。汴梁士子聚众敲登闻鼓那天，他忤逆上意，那般嚣张跋扈，赵柯一想起来，胸口仍隐隐作痛。其他几个主战的官员，赵柯倒只是打算将其贬出汴梁，眼不见心不烦，也维持了朝中的格局。

两天前，新立保义军的旨意已经发下去了。军官都用***的士子充任。所谓义勇，招募来的多是些贪图饷钱的市井无赖。朝廷说只是应急之策，保义军的士子还保留着太学的学籍，仗打完就继续读书。士子们主战的大话说出去了，事到临头，也不敢推辞，只都能咬紧牙关弃文从武，这一两天都不在闹市，忙于临阵磨枪。