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第八十八章打工还是当老板

关飞在台上,对众人的表情了如指掌,一看这些人认真起来的表情,就知道他们的精英傲气已经被前番公司介绍给打压下去了。有了这个前提,后面的工作就好办多了。

“诸位虽然都是应聘速腾商贸拓展,不过也知道,我们这次一共成立了三家新公司。在这里我可以告诉大家,之所以会设立几家公司,是为了实现经营项目的专业化。

从名称上大家就可以清楚,孩之宝就是一家玩具公司。新时代则是一个家用电子研发公司。再加上太宇科技,一家专业的娱乐设备研发与制造企业,我们的产品涵盖了娱乐、玩具、家用电子等所有民用电子行业,这,就是我们未来的雄心壮志!”

在座的精英们,被他这一番斗志昂扬的宣言给震动了。

他们之前只是通过太宇新成立的几家公司,模模糊糊想到公司可能会有一个大发展,但公司创始人明明确确提出来,并且表示将以电子行业龙头为目标,这对他们来说仍然是一个巨大的震撼和激励。

谁不想当龙头老大,跟在别人后面捡残羹剩饭有意思么?

在座众人,没有不想的,只是能否有实力做到而已,因为没实力,所以只能给人当小弟。

但既然太宇科技创始人有这个勇气和信心去做,那他们又有什么可怕的!

一种称之为雄心的情愫,在他们心中悄然发芽。

“既然是为了更专业,所以我们将上述各企业的销售部门,全部集中起来,建立了这家速腾商贸拓展,以达到资源的最佳配置。从今以后,太宇等其他企业就专心于研发、生产,努力将产品做到最好。而速腾,则戮力于市场开拓,将各种各样的优秀产品,推向市场,在国际上占有一席之地!这就是你们的使命!”

江泽水等人全都激动了。

这是一种他们所谓接触过的全新模式,类似于集团公司,却又比集团公司更加松散。

这样自然有它不利的地方,那就是管理比较困难,各公司可能自行其是。但好处也很明显,速腾商贸上面就没有一个婆婆管着,可以照自己的利益需求,进行最大化的市场开拓。

这是独当一面的诸侯啊!

这次招聘真是来对了!

关飞看着在座众人开始激动起来的情绪,也笑了:“关于如何销售,在座诸位都是前辈,想来懂得都比我多。就我所知,通常的销售宣传,无非是广告、展会、赞助、活动等等;销售方式,一般采取多级代理、自营专卖等等形式。

我给速腾商贸定的发展方向,是渠道建设!”

他按了一下遥控器开关,放映员立即开动投影机,将下一幅影像投射到幕布上。

这是一幅世界地图。

关飞用激光笔指向几个城市:“速腾的布局模式,将采用总分格局,即总公司-分公司模式。现在我们财力有限,无法全球布局,但目前有几个地点,我们是势在必得!

美国东海岸的纽约、西海岸的旧金山;英国的伦敦、法国的巴黎、德国的柏林;亚洲这边,日本的东京、韩国的汉城。最后就是总公司所在的香港……”

精英们热血沸腾,除了汉城略差,其他城市全都是世界经济圈的精华所在,已经是在球布局了。

一个放眼全球的公司,这才是他们发挥聪明才智的场所。

“这个投入很大啊,在这些城市布点,哪怕是建一个小小的卖场,投入也是相当巨大的!”有比较冷静的人,出声质疑道。

“对!”

关飞赞同地点点头:“所以公司有个想法,想将各分公司,变为半独立经营的销售实体。即总公司投入百分之四十,占有分公司百分之六十的股权,而分公司管理团队持有余下百分之四十股份,但负责筹集不足部分的资金,以建设销售渠道、拓展市场!

分公司管理层如果用自己出资,那么股份就归出资人所有。如果通过贷款、抵押等方式筹集资金,那么百分之四十的股份,就只能作为管理团队红利股份,不能归个人占有。

卖场柜台,总公司产品只占百分之三十,其他场柜,分公司可以自行寻找商业伙伴,进场销售——哪怕是公司的竞争对手产品,也可以进场对外销售!”

轰!

会议室内顿时炸开了锅。

这可是闻所未闻。

从关飞对分公司职权的说明来看,这就是让各分公司向专业卖场迈进,从而建立起一个遍布全球的销售体系,就类似于美国的沃尔玛、法国的家乐福一样。

而且总公司对分公司的要求太低了,只要求独占百分之三十的卖场,其他区域柜台全都交给分公司自营……

这,还有这等好事?

江泽水也感到自己有些口干舌燥,不自觉将领带松了松。

在座的众人,从业多年,也有一定的地位,属于高收入人群,基本都有相当积蓄。让他们在上述地点开一家卖场,可能有难度,但难度也不是很大。

要是放到全港来说,有这个实力的就更多了。

但为什么全球渠道经营中,看不到香港独资或控股的超市卖场呢?

因为作为殖民地,大家习惯了将商品直接交给英资公司,这种做法最简单,也最稳妥。一个卖场,投入至少上千万,每月租金就是几十上百万,如果没有稳定的销售收入,赔掉底裤都不奇怪。

可要是有很好的适销对路产品,那卖场的经营风险就小多了。

太宇科技的街机,现在风靡全球,正牌货、盗版货横行各个娱乐场所,供不应求。

有这尊大佛在身后坐镇,开卖场就成为一个具有相当吸引力的选择。

成为分公司总经理,就等于是分封诸侯,独揽大权,这对他们这些已经有了一定地位,但还渴望更高的精英们来说,诱惑力更大。借着太宇科技的粗大腿,他们未来成为一方霸主,也未尝不可能!

风险肯定有!

总公司只出资百分之三十,剩下百分之七十要他们自筹。要想不再当打工仔,成为未来的商业大亨,出资购买是必然。这就相当于总公司将百分之四十的股份,溢价卖给管理层。这有风险分散的考虑,也是借此将分公司管理团队绑上战车的手段。

转换思路的话,今天这不是应聘会,而是一个分销渠道商同盟会。关飞放出了商贸公司的部分股份,来邀请他们加盟。

放在江泽水等人面前的选择,就是加不加入。

一边是发展壮大,自己当老板的诱惑,一边是巨大的资金投入带来的压力,纵然是这些经过各种考验的销售精英们,也不得不冷静思考权衡一番。

“公司除了街机,还有其他项目吗?”在江泽水上方,几个人交头接耳了一番,由一个五十岁左右的老者,向关飞开口询问道。

其他人也停止了议论,看向关飞。

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