廖远成有些疑惑地告诉周利文,他在联系各代工厂时现了一个比较奇怪的问题,按照手机代工业务的历年情况来看,一般来说代工厂每年能够拿到产能饱和度的7o丁单就算不错了,甚至有些代工厂连这个数字都不一定能达到,所以从产能饱和度来看,一般都有3%甚至4o上的闲置。
可今年有些奇怪,这些大型的代工厂订单数量基本都达到了饱和状态,最高的甚至过了3而且,从代工合同的签订时间来看,几乎都是同一时期的。可从智能手机全世界整体销售增长方面来计算,其增长幅度并没达到急剧增长的地步。
“你意思是说这些和老沙出事有关？”周利文严肃地问道。
廖远成想了想摇摇头：“这还不能确定,不过有这个可能。但奇怪的是谁会这么于？难道他们就不怕生产出来的手机卖不掉？这简直是杀敌一千自损八百嘛。再说了,对方也不是一家公司,是好几家手机制造商呢。”
周利文顿时就沉默了,廖远成说的没错,增加订单,把产能全部吸收,这根本就是得不偿失的策略。智能手机市场虽然大,这些年来也一直在不断增长,可整个市场依旧是有饱和度的,因为最简单的一点是全世界的人口数量是一个定数,然后还得算上区域、人均收入等等方面。
在这种情况下,无休止的增加产量是绝对不可能的。这世界上没有一个商人会这么于,除非他是白痴。智能手机,又不是卖大米,可就算是大米这样的粮食还有滞销的时候呢。周利文琢磨着这究竟是不是巧合,或者说是自己太过敏感了？可当他随后让廖远成把增加代工的几家公司汇总给自己,拿到名单的时候,周利文又对之前的判断有些将信将疑了。
三星、ht还有几家国内新兴的品牌手机。
这个名单周利文看在眼里,一时间有些恍惚了。因为他现无论是三星还是ht刂台联技有关,也就是和蔡明节有着业务上的合作往来。
台联技现在是一家有一定规模的代工企业,在和周利文竞争失败后,蔡明节先是继续搞起了山寨手机,利用代工方式死灰复燃。随后,靠着给三星、htc等公司做代工合作,逐渐开始壮大,形成了现在的规模。
也就是说,台联技是三星和htc的下游企业,如果没有三星和htc的支持,蔡明节也不可能咸鱼翻身。而恰巧的是,这一次增加代工产量的手机制造商中带头的就是这两家公司,这其中难道没有猫腻么？
为了证实自己的猜测,周利文连忙派人继续调查那些拒绝自己的代工厂。几天后,详细的调查结果摆在了他的案头,当看见这个东西后,周利文先是错愕,紧接着就是一团火从心底里冒了出来。
“一群王八蛋”周利文破口大骂,他万万没有想到猜测居然是事实,真正搞鬼的其实不是蔡明节,蔡明节着张伟一样,说白了就是个傀儡,或者说是其中的一枚棋子。而在其背后的就是三星和ht因为原因非常简单,虽然说各代工厂明确回复他们今年的产能已经满了,可实际上产能并没有像他们所说的那样。从具体工厂内部了解的情况表示,几家大型代工厂的产能虽然比往年稍多,但依旧可以拿出3%左右的余地来替周利文的or公司代工。
但是,无一例外,这些代工厂全都以同样的理由拒绝了周利文递过去的橄榄枝,因为根据内部知情人士透露,假如他们接受了周利文的订单,那么这些代工厂明年就会失去稳定代工业务,面对这样的威胁,没有一家代工厂会冒这种风险。
也许有人会说,难道这些代工厂的老板不能直接和周利文长期合作么？道理是这个道理,可实际上谁能保证？要知道,沙子浩的代工厂和or公司的合作在行业中不是什么秘密,他们之间的关系所有代工厂老板们全都清楚。or公司本身就拥有这么一家规模庞大的代工厂,难道会把它给抛弃直接转向和自己合作？
没错,如今沙子浩的代工厂出了问题,or公司需要找寻新的合作伙伴,给出的代工价格来看利润算是很优惠的了。但这只不过是临时的业务,并非长期合作业务。西瓜和芝麻的比例是人人皆知的,精明的老板们绝对不可能为了眼前的芝麻而丢掉手里的西瓜。
他们非常清楚,等沙子浩的代工厂恢复生产,那么接下来or公司肯定会把业务转回去。到时候竹篮子打水一场空,不仅没有了or的业务,甚至还会失去原来的合作伙伴,这种事谁会于？
愤怒的周利文甚至有一种把桌子都给掀掉的冲动,如果这时候他还看不出幕后黑手就是三星和htc联手的话,周利文也不会走到今天这一步了。至于这两家公司为什么要这么于,周利文隐隐约约也猜到了一点,尤其是三星公司,在和周利文展开合作之后,以极其快的方式后居而上,目前已经成了排行前几位大智能手机品牌的第二位,仅次于领头的or公司。
眼下,世界智能手机业中的龙头大老的or第二就是三星,hte刂苹果的市场占有率基本相当,两者激烈争夺着第三的位置。虽然从款式和型号方面来看,htc占据着优势,可从销售理念和品牌来看,苹果后劲十足。除去这四家公司外,还有黑莓、诺基亚、东芝、tcl、联想、华为等各品牌群雄争霸。但这些品牌各有各的弱点,黑莓手机销售区域狭窄,商务气息太浓郁。诺基亚日落西山,尤死抱着塞班系统不肯放手。东芝等日本品牌精致有余,但实用性不强,而且价格太过高昂。tcl主攻中低档市场,缺乏高档型号。至于最后两者进入智能手机市场时间不长,还在扩张之中,暂时还对前几位无法形成竞争姿态,但从长期来看还是有所可为的,但想要进入前三强的行列难度依旧颇大。
从现在的局面看,or公司已经成了众矢之的,尤其是占据第二和第三位的三星、htc两家公司,他们巴不得or公司就和当年的诺基亚一般从霸主的地位跌下去,从而失去笼罩在其身上的光芒。
何况,周利文和三星公司有着在智能手机方面的业务合作,尤其是目前智能手机的触摸屏依旧是三星提供,这点三星方面很容易就能从or公司的订单情况中了解or手机的研制进度。
再说,or手机虽然在结构和应用上严格保密,可它的售计划,或者说新品上市时间并非太严格的机密。以三星,甚至htc的渠道,很容易就打听出来。就如同or公司方面一样,他们也知道三星等手机制造商的新款手机大致研制进度和售时间。当然这其中除了htc公司之外,因为htc的新款手机更新实在是太快了,也不知道对方是怎么想的,每隔二三个月就会推出一款新款,甚至有些新款和老款之间只是机壳造型的不同,或者说在系统中稍稍做了些改变。从而导致htc智能手机在市场中的各款式多达十几种,甚至还有继续不断增加的迹象。
如此繁多的款式和型号,估计htc公司自己的销售人员也都看晕了,更不用说消费者们了。所以当or公司现这点后,就对htc公司的新款手机再也没太多的兴趣,只是按照对方新款的周期例行备案而已。
严峻的局面摆在周利文眼前,可偏偏周利文又一点证据都拿不出来。再说了,他就算拿出了证据又怎么样呢？难道还能以这种方式和对方打官司不成？就算在嘴上喷几句,对于对方而言也没任何损失,反而自己落入了下成。
至于三星那边究竟是谁做出的这个决策,周利文也在怀疑。也许是一直和自己不怎么对付的三星太子爷李在铬的手笔,可也难保不是三星的掌门人李健熙的决策。周利文也不可能在这种时候和三星撕破脸,因为无论是谁做的,对方都绝对不会承认,而且在智能手机的合作上,周利文还是需要三星的触摸屏技术,同时三星的智能手机同样需要周利文的操作系统,一拍两散固然痛快,但接下来怎么办呢？
摆在周利文面前的似乎只有一条路,那就是装着不知道这件事,忍声吞气尽快解决掉沙子浩代工厂的麻烦,同时调整新品上市时间,重做售计划,直到代工厂恢复正常为止。
可就算这样,周利文将蒙受巨大损失。仅仅代工厂无法正常开工的损失初步估算就得几十亿美元,如果再加上调整策略的人力、物力和时间上的损失,这个数字很可能要过百亿。就算周利文现在家大业大,也觉得肉疼不已。