第233章身在官场

销售总经理用很吃惊的目光看着薛华鼎，大声说道：“薛局长，您开玩笑吧？二千元？二千元成本都不够呢，那我们这些人吃什么？”

薛华鼎笑道：“呵呵，你们的这东西，要是我做一百多元都可以做出来。二千元一台，我们先买二台，如果效果还行，我们今后再进一些。”

销售总经理大摇其头说道：“不可能。要是一千元一台你能做出来，你做出来多少我们收购多少。薛局长您是行家，我们王总也是行家。你问我们王总，一千元做得出来不？不可能的！”

那个姓王的所谓技术总监到底是老实的知识分子，说假话的水平永远比不上这个销售总经理，他犹豫着不知怎么说，只好含糊地说道：“一千元的成本还是要的。”

旁边的曾国华想不到这东西的成本这么低，惊讶地问薛华鼎道：“几百元就可以做出来？那……那你们也太……要价也太高了吧？你们刚才给我报价是五千六百元一台，你们真是骗人啊。……，我们薛局长没有报一千元一台就不错了。”说到这里，曾国华“威胁”厂家的人道，“你们不要昧着良心赚得太多了，要是太过分了，我们薛局长自己真要办一个公司生产你们的那种告警器，我敢肯定质量比你们的还要好，呵呵，到那个时候你们的产品就没有市场了。”

薛华鼎听了曾国华的话心里一动，脑子也活跃起来。

销售总经理在旁边笑道：“哈哈，薛局长办厂？曾股长，你说笑话吧？你以为办厂像你们当官这么容易，麻烦大着呢。再说，我们薛局长前途似锦，这么年轻就是副局长了，哪里会在乎这点小钱？”

曾国华也知道自己是说着玩，吓唬吓唬对方而已，薛华鼎是绝对不可能丢下副局长的位置去办什么公司生产那些东西的。

但曾国华还是继续顺着自己刚才的话说道：“呵呵，那可不一定。你看你们一台二三百元成本的东西，卖价五六千元，一台纯赚五千多。二三个月只要卖出一台，工资收入就出来了。算了，不说这些。你们赶紧把价格降下来吧，薄利多销的道理你们又不是不懂。二千元二台，怎么样？”他看到这东西的成本这么低，自作主张地把薛华鼎的报价又砍掉了一半。

销售总经理和技术总监二人都大摇其头，心里开始考虑是不是接受薛华鼎的价格了。

不过为了给自己找台阶下，销售总经理笑着对薛华鼎道：“薛局长，你看能不能在你的报价上再提一些。你是这方面的专家，这些事确实瞒不住你的火眼金睛。不过你也知道，除了元器件成本我们还有人工成本、销售成本、安装维护成本，还有技术人员设计的创意成本，特别是公关成本无法算死。它们的价格真的不能按元器件成本来估算的。再说，我们的销售市场狭窄，用户都是邮电局的，所以这么算下来利润看似很高，实际上也没有多少。”

说到这里，销售总经理犹豫了一下，走进薛华鼎低声而无奈地说道：“如果……如果我们以这么低的价格卖给你们，传出去的话，我们被人骂是小事，怕对其他购买了我们产品的领导影响不好，以为他们受了我们的什么好处。毕竟我们也是……也是上面的介绍来的，物以稀为贵。薛局长，请你原谅一下。”

薛华鼎一楞，思考了一会，转头问道：“你们在其他局销售价格是多少？有合同证明吗？”

销售经理犹豫了一下，看了技术总监一眼，不情不愿的地从包里翻出一叠合同纸，说道：“你看，最低的都是四千八百元一台，这还是有熟人打招呼才降到这个价。”

薛华鼎拿过那叠合同，随手翻了翻，抬起头对曾国华道：“那我们就多出一点点？”

曾国华连忙说道：“薛局长，你说了算。刚才如果不是你看出问题来，我还不当了冤大头？你说多少肯定有你的理由。”

薛华鼎微笑了一下，对那个有点沮丧的——肯定是装的——销售总经理说道：“那就二千五百元一台，你们包安装调试。虽然二千五百元一台我们也做了冤大头，但我们不会向其他人透露这个价格的。”有时候该当冤大头还是要当的，谁要自己需要这东西，又要考虑其他邮电局的人的面子呢。身在官场有些事是由不得自己心意的。

销售总经理连忙说了一声谢谢，同时又忍不住问道：“那薛局长，你们局里能不能多买几台？为了这一台二台我们花费的差旅费肯定也不少。”

薛华鼎可不会这么被他的悲情打动，刚才已经退让够多的了，他笑着摇头道：“你们就不要得了好还想好。效果怎么样我们还不知道。我还真有点看不上你们这种简陋的产品，如果别人有更好的，我们将来肯定选择更好的。”

销售总经理还要说，这时门外传来敲门声。

薛华鼎看了关着的门一眼，对曾国华道：“曾股长，你带他们下去签二台的合同。草签后交给我，争取下午安装二台，如果能抓到一个毛贼，也不枉我们花了这五千元。”

“好。”曾国华知道有人要来，连忙答应。

二个厂家的人又感激又不甘，心情复杂地随曾国华出去了。

“薛局长，真是忙不赢啊。”当门打开，曾国华他们三人出去后，罗豪兴冲冲地走了进来。

“罗老板，今天怎么有空过来了？你不是用电话遥控做生意的吗？”薛华鼎笑着问。

“我当然想遥控，可你们要的电缆也太麻烦了。你们这个局三百米，那个局要五百米，型号规格都不同，这么乱这么杂你叫我怎么放心？你们邮电局是不是把小偷偷电缆的麻烦往我身上堆啊？呵呵……。”罗豪笑着从手机包里摸出几包清荷烟往薛华鼎桌上一放，道，“给你装客。”